在乐视签下中超新媒体版权之时，业内人士预测网酒网将推出啤酒，这一预言已经成真。日前，网酒网证实将在3月22日成都“酒生活生态世界”战略发布会上推出“生态啤酒”。这是继《芈月传》衍生芈酒之后，网酒网基于IP的第二款产品，依然令人充满期待。

　　IP化个性生存之道

　　相对来说，酒类是一个很成熟的市场，不管是白酒还是啤酒，品牌份额基本上稳定，全国品牌屈指可数，地方品牌割据一方。对于新兴的品牌来说，占一席之地或许容易，但要覆盖全国并非易事。

　　当然，在这样一块被成为“刀枪不入”的市场，其实也有一些新兴品牌拔地而起。比如江小白，从名不见经传到家喻户晓，其实也就短短几年的时间。一方面是“青春小酒”的个性化定位，一方面是另辟蹊径的社会化新媒体传播，另一方面是“小酒”的产品特点，让江小白抢占了年轻人市场。

　　江小白并非第一个做“小酒”的，市面上同类产品已经多如牛毛，但让人印象深刻的却只有江小白。很多跟风江小白的并不怎么成功，包括泸州老窖推出的“泸小二”，几乎是像素级的仿照江小白。原因在于，个性是不可复制的稀缺资源，复制的个性已然失去了个性。

　　回头来看，网酒网的“芈酒”能够成功也就不足为奇了。毕竟，“芈酒”只是湖北孝感一带的地方特色酒，此前并不为外人所道，但却在短时间内销售超过10万套。把这样一个地方特色的酒推向全国，一方面是《芈月传》热播带来的关注度，一方面则是网酒网以及背后乐视生态的能量。

　　“芈酒”是基于IP不可复制的个性化，《芈月传》是乐视旗下的IP，网酒网是乐视旗下平台，众多明星纷纷为芈酒站台，涉及到的是整个乐视生态，这是其他品牌无法复制的。他们或许可以买断一部剧的IP，可以在电商平台上独家发售，也可以邀请明星为其站台，但却无法复制整套生态。

　　尝过“芈酒”的人都能感觉到一股甜味，而网酒网也尝到了“芈酒”带来的甜头，IP化个性生存是一条无法被复制的道路。所以，此番网酒网和德国最大的Eichbaum酿酒厂合作推出“生态啤酒”也就是意料之中的事。

　　一方面中超是个超级大IP，2015年现场观众超过500万，电视观众更是高达4亿人次，其带来的品牌效应和流量可想而知；另一方面，啤酒和体育赛事是天然的结合，消费场景已经非常成熟，仅2014年世界杯期间，淘宝就卖出了3000万罐啤酒。

　　毋庸置疑，这是一个庞大的可持续的大市场。如果说《芈月传》只是一张短期饭票，热播的时候可以火一阵，“芈酒”就能获得更多关联曝光。那么，中超就是一张长期饭票，一年几百场的比赛，一年又一年的持续比赛，其能量也就可想而知了，“生态啤酒”的前景也就不言自明了。

　　网酒网的“生态化反”

　　仅仅是基于IP推出个性化的产品，这应该是小瞧了网酒网未来的动作。从其A轮融资的时候就透露出来，网酒网不再只是一个酒类电商平台，而是要打造成为酒生活生态，那就不是靠一两款产品就能成的。应该说，基于IP的个性化产品只是一颗颗棋子，真正的一盘大棋其实已经在布局了。

　　乐视是一家生态公司，旗下有着七大子生态，网酒网则将成为第八大子生态。纵观七大子生态的成长历程，其实都是依托于乐视大生态起来的，七大子生态之间是相辅相成的，用乐视的话来说就叫“生态化反”。对于网酒网来说，自然也会走这条路，其实也已经在走了。

　　基于IP推出的不管是“芈酒”还是“生态啤酒”，其实都与乐视生态息息相关。“生态啤酒”依托的是中超，这背后自然就是乐视体育，包括刘建宏也将参与其中，这是一种生态协同的力量。相比松散的品牌合作，或者更深一点的战略合作，其实都是要实现双方的目标。而生态合作就是一家人，也就只有一个共同目标了，自然会更深入更无私的协作。

　　从网酒网CEO李锐的微博可以看得出来，这一次不仅仅是发布“生态啤酒”那么简单，包括与易到用车的合作也将正式发布。从微博的文字和海报可以解读到部分信息，那就是网酒网的O2O将全面落地了，与易到合作实现1小时59分送到。单纯来看这个时间的话，应该不是业内最快的了，其他平台有59分钟，也有说29分钟，甚至更夸张的是9分钟。

　　但如果理性的来思考的话，在北上广这样的城市里，59分钟都是一个不靠谱的承诺，唯一可能的就是直升机专送，否则是不可能按时送达。此前宣称一小时送达的“闪送”，现在也把时间调整为2小时，这是很专业、很符合现实的时限承诺了。这样来看，网酒网首先就是承诺更靠谱的时限，其次就是利用乐视生态旗下的社会化运力。

　　相比之下，9分钟，29分钟，59分钟，看上去似乎都很短，实际的等待很漫长。很重要的一个原因，如果自己组织运力，对于这些平台来说入不敷出；如果不自己组织运力，则根本无法保证时间承诺。网酒网的时间虽然不短，但却是符合现实情况的，能够得到有效满足的，关键是不需要自己组织运力，原因就在于易到用车也属于乐视生态旗下。

　　如果说酒类与IP结合理所当然，起码能够带来不菲的营销价值。但没人会认为酒类电商与专车能结合起来，这完全是风马牛不相及的两种业态，而在乐视生态之下的网酒网却做到了，这或许是“生态化反”最好的说明。也正是借助生态的力量，网酒网已经迅速崛起。